聚焦品类的模式
   从今年1月开始，我们让“张小盒”天猫旗舰店做了一件其他动漫形象店难以理解的事情，就是完全撤掉其他各种产品，只上了旅行箱。我们不再走什么衍生品都去卖的动漫形象常规战略，走上了聚焦一个品类的针尖式突破战略。
   我们摒弃了走廉价低质的路现，而选择走的是中高价优质的轻奢品牌路线。在天猫淘宝上，“张小盒”的箱子高出工厂品牌的箱子两三百元的价格，比同类的动漫形象的箱子也要高出两百多元。为什么一定要这样做?
    首先，聚焦才能专注做出好品质的产品。我发现过往的国内动漫产品由于是从盗版市场培育出来的，动漫形象做出来的产品普遍品质不好，也不卖高价，大家会习惯于认为动漫衍生品就是在一个普通甚至低质的产品上贴个图案，这样就卖不起价也难以有好口碑。其实这极不利于动漫衍生品的发展壮大。
   由于原创动漫形象在国内市场普遍不够强势，如果只是授权，很难让好的厂家来生产出品，大部分拿授权的厂商都是抱着试一试的态度来做，很难在品质上和产品研发上足够尽心尽力，这和国外是正好相反的，国外的动漫产品为了让形象获得更多授权费，往往在品质上是比非形象更为出色。
    其次，聚焦才能自己掌控销售渠道，才能把价格做起来。我们现在对渠道控比较严，而且第一步是缩减渠道，先只在天猫张小盒自己的店里卖，也才刚刚拓展到京东。其实张小盒，推出箱子后还是有很多渠道想分销去卖的，但我们还没有选择分销，线下线下都没怎么拓展，必须先把价格守住了，让张小盒价值真的是一个好品牌的价值时，才去扩展。
    第三，聚焦才能真正建立起一个品牌。旅行箱是刚需品，单价高。只要“张小盒”在旅行箱上站稳了，就能真正成为一个有高价值的品牌。我认为，动漫形象是基础，形象受欢迎只是第一步，品牌的路是很长的。
设计与符号
    一个动漫形象到成为产品中间要跨越一个设计的鸿沟，不跨过这个鸿沟，动漫形象转化为产品是没有持续力的。而中国的动漫产品普遍停留在直接照搬的阶段。其实放眼全世界，真正形成巨大持久销量的动漫形象，如HELLO KITTY，大嘴猴，还有米老鼠，机器猫等，都有很强大的设计才支持着。而整个中国动漫市场的极少有人在做把动漫形象转化成产品这件事，即使有，转化得也不好。以至于当我们试图将张小盒形象转化为产品时，发现厂商其实不知道该怎么办，所以我们只能自己动手做设计。
  由于我们的团队有设计和品牌的基因，再加上如果设计不好就没有活路了，在没有退路的情况下我们不断摸索和试错，结果是，我们找到了动漫形象转化产品的关键要诀。
   动漫形象能否转化为畅销的产品，关键靠两点：第一点是情感粘着点，也可以叫做情感定位，第二点是能否符号化和简洁化。
    所谓情感粘着点，就像广告业常说的定位，比如hello kitty的情感点是“天然萌”，大嘴猴是“天然拽”，蜡笔小新是“天然色”。
    而张小盒是什么呢?我们发现，是“天然呆”，这个词是我们的粉丝——盒友们自然总结出来的喜爱点。
    有了强大的情感定位还不够，动漫形象必须能够符号化和简单化，全世界销售量最大的动漫形象，其实并不是电影电视里的动漫形象，而是高度符号化、可变化可延展的形象，这最代表的是HELLO KITTY，以及这十年在全球崛起的大嘴猴、暴力熊、轻松熊等。
   所以我们在三年前开始，就一直在努力将张小盒形象符号化，一是线条上更简约，二是造型上更纯粹，三是表现上更时尚。所以，张小盒的符号，不只是动漫的衍生，而是符号化的创新。